Representante Regional Senior de Ventas en el Oeste de EE. UU.
Fully Remote - US
Representante Regional Senior de Ventas en el Oeste de EE. UU.
Tiempo completo • Fully Remote - US
Sobre la empresa
HSG Tech Inc. es una filial estadounidense de HSG Laser, un proveedor de rápido crecimiento en la industria global de soluciones de conformado de metales. Creemos que la fabricación inteligente cambia el futuro. Clientes en 100+ países han utilizado y reconocido nuestro equipo y servicio. Por favor, visite la página web para más detalles sobre HSG: www.hsglaser.com
Propósito del puesto:
El Representante Regional Senior de Ventas es responsable de impulsar el crecimiento de ventas, ampliar la cuota de mercado y desarrollar y gestionar las relaciones estratégicas con socios de canal dentro de un territorio estadounidense asignado. Este puesto combina experiencia técnica, habilidades de ventas y ventas consultivas para ayudar a nuestros clientes a optimizar sus operaciones con equipos HSG.
Responsabilidades principales:
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar y superar los objetivos asignados de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado
• Construir, mantener y gestionar activamente una cartera de ventas activa y proporcionar previsiones de ventas precisas, informes de actividad y estrategia de mercado
• Realizar revisiones comerciales periódicas con socios de canal para evaluar el rendimiento, identificar oportunidades de crecimiento e implementar acciones correctivas cuando sea necesario
• Coordinar demostraciones de equipos, evaluaciones de fabricación y rendimiento, y análisis de retorno de inversión para ayudar a los clientes a evaluar y justificar inversiones en equipos de capital
• Colaborar y participar en transferencia de conocimiento del producto, formación en ventas y soporte continuo a socios de canal para maximizar la efectividad de las ventas
• Facilitar actividades de cotización y propuestas, asegurando la precisión en las especificaciones de equipo, precios y condiciones comerciales, manteniendo al mismo tiempo los objetivos de rentabilidad
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con fabricantes originales, fabricantes, fabricantes por contrato y otras cuentas estratégicas dentro del territorio asignado
Responsabilidades secundarias:
• Colaborar con Gestión de Producto e Ingeniería para desarrollar configuraciones optimizadas de máquinas, validar aplicaciones de corte y establecer parámetros de rendimiento adaptados a los requisitos operativos de cada cliente
• Colaborar con Operaciones de Almacén para coordinar los plazos de entrega de máquinas, supervisar los requisitos de adquisición de piezas y gestionar el inventario de equipos para apoyar las instalaciones de los clientes y las necesidades continuas del negocio
• Actuar como enlace con el departamento de Servicio para identificar, coordinar y ejecutar programas de garantía para clientes, acuerdos de mantenimiento preventivo y requisitos de contratos de servicio continuos, asegurando un alto nivel de atención y satisfacción al cliente
• Colaborar con el departamento de marketing para desarrollar y ejecutar iniciativas regionales de marketing, campañas de generación de leads y actividades promocionales
• Asistir a los socios de canal con la cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategias de ventas y presentaciones a clientes
• Participar en ferias comerciales, conferencias del sector, eventos para clientes, reuniones de ventas y programas de formación para aumentar la visibilidad en el mercado y generar oportunidades de negocio
• Apoyar las iniciativas de retención de clientes identificando oportunidades para equipos adicionales, actualizaciones de automatización, acuerdos de servicio y ventas de consumibles
Requisitos del puesto:
• Título de grado o combinación equivalente de formación y experiencia requerida
• 6-8+ años de experiencia en ventas en la industria de maquinaria de corte o soldadura láser
• Fuerte aptitud mecánica y capacidad para comprender procesos de fabricación, especificaciones de máquinas y aplicaciones técnicas
• Experiencia utilizando eficazmente software CRM
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y seguimiento
• Excelentes habilidades profesionales verbales, escritas e interpersonales
• Actitud persistente, disciplinada y motivada
• Se prefiere experiencia técnica o de ingeniería en corte láser o sectores relacionados
• Capacidad y disposición para viajar un 50% o más según sea necesario
• Debe poseer un permiso de conducir estadounidense válido
Salario:
Salario base: 120.000 dólares anuales, más comisión y aceleradoras por superar la cuota. En la cuota, los ingresos superan los 158.000 dólares a través de comisiones basadas en ventas.
HSG está comprometido a garantizar igualdad de oportunidades laborales para todas las personas cualificadas sin distinción de raza (incluidos peinados asociados), color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, ascendencia, estatus de ciudadanía, edad, estado civil, información genética, estatus militar, baja desfavorable del servicio militar, estado de orden de protección, embarazo, antecedentes de arresto, discapacidad u otro estado protegido por la ley aplicable. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales. HSG participa en E-Verify y realiza pruebas de drogas y verificaciones de antecedentes previas al empleo como parte de nuestro proceso de contratación.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 120.000,00 $ - 160,000,00 $ al año
¡Forma Metal, Forma Confianza! Hola, somos HSG, estamos aquí para respaldar su crecimiento de alta velocidad.
HSG Laser es un líder mundial en la industria de la conformación de metales, reconocido por sus avances tecnológicos de vanguardia y su dedicación a la excelencia del producto, ofreciendo una amplia gama de equipos avanzados de conformación de metales diseñados para satisfacer las diversas necesidades de sus clientes.
Fundada en 2006, la compañía ha expandido rápidamente su presencia en todo el mundo, sirviendo a clientes en más de 100 países y regiones en diversas industrias, como la automotriz, la metalurgia, la fabricación de muebles, la construcción naval y la construcción de acero.
Desde el primer día, HSG Laser ha estado comprometida con la innovación y la mejora continua. La compañía ha establecido instituciones globales de investigación y desarrollo (I&D), incluyendo un centro de I&D en Japón, para impulsar los avances tecnológicos en la industria de la fotónica.
HSG Laser es un líder mundial en la industria de la conformación de metales, reconocido por sus avances tecnológicos de vanguardia y su dedicación a la excelencia del producto, ofreciendo una amplia gama de equipos avanzados de conformación de metales diseñados para satisfacer las diversas necesidades de sus clientes.
Fundada en 2006, la compañía ha expandido rápidamente su presencia en todo el mundo, sirviendo a clientes en más de 100 países y regiones en diversas industrias, como la automotriz, la metalurgia, la fabricación de muebles, la construcción naval y la construcción de acero.
Desde el primer día, HSG Laser ha estado comprometida con la innovación y la mejora continua. La compañía ha establecido instituciones globales de investigación y desarrollo (I&D), incluyendo un centro de I&D en Japón, para impulsar los avances tecnológicos en la industria de la fotónica.
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